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Tácticas secretas Ninja para construir una mejor trampa para ratones
Previamente, Hablamos de cómo se puede utilizar mejor los “Freemium” modelo para el éxito empresarial. En este artículo, Vamos a discutir algunas de las tácticas y estrategias (nos referimos a estos como “Tácticas secretas Ninja”) para incrementar significativamente la tasa de respuesta en sus ya exitoso Freemium basado en sitios. El modelo Freemium usted ganará dinero, Pero usando estas tácticas Ninja secreto podría duplicar o triplicar esa cantidad.
1. “Ocultar” Su punto de entrada libre
La primera táctica Ninja secreto es para ocultar el hecho de que su “punto de entrada” es gratis. ¿Por qué querrías hacer más difícil para las personas a obtener su información? Primero, las personas a menudo asocian la palabra ' gratis’ 'sin valor'. Ciertamente no lo quiere. En realidad, la palabra “gratis” Probablemente no debería aparecer en cualquier parte en su sitio de Internet.
Además, Si alguien visita su sitio y encontrar es totalmente gratuito para inscribirse, Entonces podrían pensar “Hmmm…. Que pueda registrarse en cualquier momento, y es gratis. No hay prisa – Sólo volveré más tarde.” En ese momento probablemente los has perdido para siempre.
Entonces verán que hay una cuota para acceder a tu sitio (Reafirmando el valor de sus productos), y voy a poner la “acceso gratuito” Página en algún lugar más profundo en la estructura de tu sitio web. El siguiente paso es sólo conceder acceso a su página de inscripción gratis cuando alguien hace algo por ti primero.
2. Empezar a construir una relación a través de un pequeño “Trabajo”
Estos son algunos ejemplos de lo que podría hacer para que el cliente trabajar para encontrar el punto de entrada libre:
Hacerlos comprar un producto (Esto puede ser cualquier cosa pero funciona mejor si se trata de algo bajo precio o bajo riesgo).
Hacerlos comprar un producto a través de un enlace de afiliado (otra vez, Esto debe ser algo baja en precio y riesgo).
Hacerlos apuntarse a uno de sus boletines electrónicos (y confirmar su opt-in).
Hacerlas publicar un comentario en tu blog web.
Hacerlos unirse a otro de sus sitios de red (que puede ser una libre suscripción).
Hacerlos resolver algún tipo de rompecabezas o enigma (rompecabezas basado en Flash incluso simples puede ser muy eficaces).
Hacerlos Tweet algo para ti
Por lo que es un poco más difícil para llegar a los contenidos gratuitos hace tres cosas:
Primero, que requieren alguna acción refuerza la percepción de valor. Puesto que tienen que hacer algo para conseguir su producto, la oferta ya no es “gratis”.
Segundo, haciendo la perspectiva saltar por un aro sienta las bases para un sentido de reciprocidad mutua. Hacen algo para ti, luego les das una “regalo”, y ahora es su turno otra vez.
Tercera, estructuración de las cosas de esta manera forma una relación. Esa persona tiene que vemos en un punto que es beneficioso para ambos – estás comunicando y conocerse mutuamente.
Cada uno de estos conceptos contribuye a lo que sucede a continuación – Cuando haces una oferta para acceder a la “Premium” contenido de su sitio de Internet.
3. Recuperar las actualizaciones perdidas
Tu meta, en última instancia, vender contenido premium a los miembros de su libres. Pero siempre tendrás un número de visitantes que no acepte su oferta inicial de ventas. Así que yo a esbozar algunas de las tácticas de Ninja que puede hacer para convencer a la gente para actualizar en algún momento – Estos pueden ser grandes recuperar estos “actualizaciones perdidas”.
Si usted puede enviar su nuevo sitio web visitantes tres o cuatro mensajes en la primera semana después de su visita inicial, Usted podrá convencer a un número de ellos para actualizar y que podrá aumentar su tasa de conversión.
Estructurar su contenido gratuito como “primera parte” de una serie. Cuando haces una pista natural en “parte dos” (la información de pagada), aumentará su tasa de conversión.
Curiosidad le ganará el “difícil de vender” – tener hambre por la información que aún no les has dado tus visitantes, y querrán pagar para acceder a ella.
4. Déjelos ver, Pero no dejes que toque (Sin embargo).
Uso de software especializado como MemberSpeed puede ayudarle a hacer el digital equivalente de un vendedor de “cachorro cerca”.
Un miembro puede ver los enlaces al contenido premium, Pero cuando hacen click en él, ellos ven una página que dice “Lo siento, Aún eres miembro libre” y “Necesitas actualizar su acceso a la membresía de ese material.” Es casi como con el perrito en la tienda de mascotas – una vez que tienes cerca a casa, es difícil dejar ir. Así que terminas comprando.
5. Parada haciendo su prima contenido un “Una sola vez” Oferta.
Pensar en por qué la gente no puede inscribirse en la oferta original. Tal vez cuando se unieron primero el sitio no tienen el presupuesto para una afiliación pagada. Tal vez necesitaban ver el contenido gratuito para evaluarlo. O tal vez ha tomado algún tiempo, Pero ahora confían lo suficiente como para comprar.
Así que en lugar de sólo una “Una sola vez” oferta, intentarlo – diga algo como “Como una oferta de bienvenida nos gustaría darte una 20% reducción de los costos de la actualización de hoy – HAGA CLIC AQUÍ”… Sin embargo también puede actualizar posteriormente directamente dentro de la zona del miembro.” A veces algo haciendo una oferta única funcionará en tu contra.
6. La envidia es un motivador poderoso
Otra táctica Ninja es hacer que los miembros de su libres envidioso. Vean qué tipo de cosas estás dando más a los miembros de su pagos. Una manera de hacer esto es correo electrónico tu base de datos de todos los miembros (tanto los usuarios gratis y pagos) una nueva pieza de contenido valioso.
La clave es asegurarse de que los miembros de su libres poder ver lo que están perdiendo. Nadie quiere ser la persona que sale perdiendo. Es muy de gran alcance – Recuerda que ser sutil. No golpear a gente en la cara. – Pero asegúrese de que saben que no reciben los mismos beneficios y ventajas.
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Stef