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Utilizar el modelo Freemium de Marketing de afiliación para el éxito empresarial

Hoy, Vamos a discutir “marketing de afiliación”, y como es casi un requisito para un sitio web exitoso. Si estás vendiendo algo en línea, Si se trata de libros electrónicos, productos digitales ni nada por el estilo, Entonces el sistema de membresía que discutimos por debajo puede entregar los productos de la manera más eficaz y rentable.

Negocios éxito significa evitar deserciones y aumentar los ingresos por cliente.

Para ser un éxito en los negocios, Tendrás que evitar es el abandono del cliente (o “volumen de ventas”). Si consigues 100 nuevos miembros, Pero 99 de ellos renunció después de 30 días, va a ser difícil para su negocio sobrevivir. En un contexto de membresía, es el período de tiempo que alguien pague sus cuotas de membresía. Así que mientras que es de vital importancia que constantemente adquirir nuevos clientes, es tan importante para maximizar los ingresos de cada cliente que ya tiene. Así que lo que estamos hablando es el backend, y el embudo de marketing tiene en su lugar.

Con un modelo de membresía suscripción – donde usted tiene un sistema en lugar de facturación recurrente – el backend es la cuota recurrente de sí mismo. El tema se convierte en pueblo que guarda como miembros de sus sitios de membresía.

Vamos a ver examinar qué pasa en el contexto de tres modelos de negocio popular:

Ventas de productos tradicionales

Consideremos primero el marketing tradicional en Internet (editorial y ventas) modelo, que es utilizada por los dueños de negocios más en línea. En este modelo, crear un producto y una página de ventas, dirigir el tráfico a la página, y espero que el tráfico se convierte en ventas. El promedio de la tasa de conversión está en algún lugar alrededor 1% Para 2%.

Suponiendo que tienes un $37 producto en un 2% tasa de conversión, significa que por cada cien personas que envía a esa página vas a vender dos de esos productos en $37 ($74 total), y you†™ ll tienen un valor de visitante para cada uno de los 100 gente de $0.74.

Membresía recurrente

La tasa de conversión promedio para un sitio de membresía recurrentes a menudo es menor que el modelo tradicional de venta de un producto; es generalmente 1% o menos. Así que ahora Supongamos ahora que vas a cargar $17 por mes, en lugar de la original $37 punto del precio producto. Pero empezamos a encontrar mantequera con facturación mensual. En nuestra experiencia, la tasa de palo membresía promedio es entre tres y cinco meses.

Así que para todos los 100 visitantes, nos pondremos en una venta de membresía, y puede esperarse que el cliente quede aproximadamente cuatro meses. Eso significa que vas a generar $68 los ingresos de una alta (cuatro x $17 = $68). Eso le da un valor promedio de los visitantes de $0.68. Cuando se utiliza el modelo de membresía, Usted también puede poner ofertas backend en lugar. Y una vez que ya tienes un miembro pagado, puede asumir las ventas adicionales backend y comisiones de ese miembro – alrededor de $5 por mes.

Ahora tienes que un miembro, y les pagan el $17 durante el primer mes – es probable que lo hará por unos cuatro meses – y también son la pena adicional $5 por mes durante ese mismo periodo de tiempo. Así que ahora tienes $88 de esa alta, y el valor promedio de los visitantes para el 100 los visitantes es $0.88.

Membresía de pago único

La siguiente estructura es una afiliación pagada con un solo pago. Aumentará su tasa de conversión porque estás pidiendo gente que gane menos de un compromiso, y una membresía generalmente tiene un mayor valor percibido que un simple producto de la venta. Usted puede esperar una tasa de conversión de 2.5% Para 3%.

Porque hay menos compromiso, Usted puede cargar que más todavía Mantén la tasa de conversión. Así que vamos a asumir una cuota única de $37 en vez de eso $17 recurrente. Ahora tu mantequera disminuye. Los clientes ya han pagado, en realidad muy pocos de ellos terminará su afiliación. Usted estaría a salvo en una estancia promedio de cálculo 12 meses.

El cálculo es como sigue: Vas a ver un 3% tasa de conversión, y el total de cargos por única vez van a ser 3 x $37 = $111. Teniendo en cuenta las ofertas backend ($5 al mes por cada miembro paga), y más 12 meses que estás mirando $180 en las comisiones y ventas de backend, de los ingresos totales de $291. Esto trae a su valor de visitante $2.91.

Pero hay un modelo alternativo que sopla a tres de ellos fuera del agua cuando se trata de abajo para ganar dinero para ti – el modelo Freemium.

El modelo Freemium.

El modelo Freemium es básicamente una membresía gratis con una oferta de actualización. Funciona así: pones un “gratis” ofrecer en su lugar en el extremo delantero del sitio (en un artículo posterior analizaremos cómo hacer esta oferta gratuita no parecen ser “gratis” – y por qué usted querrá hacerlo), y es probable que vea una tasa de conversión de front-end alrededor 35%.

Si entonces colocar una oferta irresistible en el backend, Usted verá una tasa de conversión entre 5% Para 10% esa oferta. A menudo es mucho más alto, Así que vamos a usar 10% para nuestro análisis.

Esto significa que para cada 100 visitantes – Vas a conseguir 35 miembros gratis, y luego un 10% tasa de conversión de estos 35 miembros en el backend. ¿Qué usted termina con promedio es 31.5 libre de los miembros y 3.5 miembros pagados.

En su frente que terminan de 3.5 x $37 = $129.50. El valor de fondo miembro pagado es $5 x 12 Meses x 3.5 Gente = $210. Es el valor de fondo miembro gratis $1.50 x 12 Meses x 31.5 Gente = $567. Sumando estas cantidades y han $129.50 + $210 + $567 = $906.50, ¿es el valor promedio de los visitantes $9.06.

Eso es una gran diferencia de más “tradicional” Discutimos sobre los modelos (y más de 10 veces más alto el modelo de venta de producto más comunes)!

Aquí hemos abierto las puertas, Esperamos, para mucha gente a reconocer que este modelo Freemium es un modelo muy rentable.

Haga clic aquí para aprender más sobre el modelo Freemium