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Usando bonos para aumentar las conversiones del cliente
Tu sitio web puede tener un millón “globos oculares” Comprobándolo, pero si
los visitantes no se convierten en clientes, entonces esos globos oculares valen mucho
pequeño. Debes prestar atención a las conversiones a las que apunta tu negocio.
sobrevivir.
En general, La fórmula básica del comercio electrónico funciona así.:
Paso uno: Dirigir tráfico al sitio web.
Segundo paso: Convierta esos globos oculares en clientes potenciales.
Paso tres: Convertir clientes potenciales en clientes.
Paso cuatro: Generar compras repetidas.
Prima
Los productos son una variable esencial en esta fórmula.. Sin embargo, ofrecimiento
Los bonos no son solo poner las palabras. “Pero espera – hay más,” en tus
oferta. La clave es saber qué tipos de bonos tendrán los más fuertes
efecto en sus prospectos.
Mientras hablamos de bonificaciones, no olvides suscribirte a nuestro [Identificación del OptinLink = 2]GRATIS cómo hacer dinero Newsletter[/OptinLink]
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1. El proceso de conversión de los ojos a las conversiones.
Como
dueño de un negocio, tienes varias tareas para hacer tu negocio
exitoso. Primero, debes dirigir el tráfico a tu sitio web. Además,
una vez que tenga visitantes al sitio web, debes convertir a esos visitantes en
clientes o clientes. Si bien un cliente potencial no necesariamente equivale a una venta,
equivale a una venta potencial futura. Una vez que tenga el nombre de un cliente potencial
y dirección de correo electrónico, puedes pasar al paso dos – convirtiéndolos
a los clientes y realizar ventas.
Los productos de bonificación funcionan muy bien.
como herramienta para crear esta lista de suscripción voluntaria y obsequios gratuitos a cambio de
Una dirección de correo electrónico es una herramienta común de generación de leads.. Lo que ofreces y
cómo lo ofreces depende en gran medida de tu público objetivo.
En
Casos en los que estás vendiendo un producto caro., una bonificación sustancial
producto o una serie de productos de bonificación pueden ayudar a convencer a sus clientes potenciales
ellos están tomando la decisión correcta.
Puedes usar bonos para
Aumente sus ventas con varios métodos alternativos.. Aquí hay sólo un
Algunas ideas para hacer fluir tu creatividad.:
una manera de hacer
esto es para nivelar las recompensas para que cuanto más compre el cliente, cuanto más
bonos que recibe el cliente – por ejemplo, creciente membresía
estado de plata a oro y de oro a platino.
Considere dar
Bonificaciones ausentes para los clientes que le ayuden a crear su lista de suscripción.. Para
ejemplo, podrías recompensar cada correo electrónico que un amigo dé como resultado
prima.
Considere regalar bonificaciones a clientes potenciales y clientes que estén activos y participen en su comunidad en línea..
2. ¿Por qué funcionan los bonos??
En
general, Los bonos se definen como productos o servicios que usted regala.
incitar a una compra, una suscripción, una referencia, o incluso una suscripción voluntaria.
Probablemente estés muy familiarizado con los artículos de bonificación., así que echemos un vistazo
por qué son tan efectivos. Los bonos aprovechan varios aspectos psicológicos.
desencadenantes, incluso:
Reciprocidad. La reciprocidad es la tendencia
tenemos como personas para responder a algo en especie. Los bonos son
personificación de la reciprocidad positiva. Los clientes reciben una guía gratuita., un gratis
vídeo, un libro electrónico gratuito como bonificación de suscripción, ahora se sienten
agradecido.
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Aquí está la receta: Compromiso y Consistencia. Los psicólogos nos dicen que
es más probable que digamos sí a algo grande si ya lo hemos dicho
a algo más pequeño. En pocas palabras, hace que sus prospectos se acostumbren a
diciendo 'sí'.
Gusto. ¿A quién no le gusta alguien que les da?
algo gratis? La gente compra de empresas que les gustan., y de
personalidades con las que se relacionan.
Escasez y urgencia. Utilizar una
Bonificación limitada o dar una bonificación extra a los clientes que actúan rápidamente.. Él
motiva a las personas a comprar ahora en lugar de esperar y posiblemente cambiar
su mente.
3. Cómo crear bonos para su mercado objetivo.
Incluso
aunque su negocio puede involucrar un tema específico, tus clientes son
probablemente diversos y con personalidades diversas, intereses, y
capacidades tecnológicas. Todos tenemos nuestras propias motivaciones y
Comportamientos influenciados por nuestra personalidad.. Aprender a satisfacer las necesidades y
Las necesidades de las características pueden ayudarte a crear bonificaciones que cubran una
gama de personalidades. Tenga en cuenta que sus clientes probablemente
incluir muchos o todos los siguientes:
Personalidades emocionales – Muchas de estas personas toman decisiones basadas en sus sentimientos..
Personalidades pensantes – Estas son las personas a las que les gusta planificar, programar y resolver situaciones.
Personalidades extrovertidas – Estas son las personas que tienden a ser abiertas y cómodas en entornos nuevos..
Personalidades introvertidas – Estos quieren tomar las cosas con más calma y hacer conexiones personales..
Personalidades intuitivas – Tienen una habilidad natural para pensar fuera de lo común..
Recuerde
que cada prospecto tenga su personalidad. Dales opciones y
considere crear un gran bono que se empaquetará en varios
diferentes formatos.
4. Creando tus bonos.
Esto es
donde mucha gente deja caer la pelota – juntan bonos descuidados o
simplemente vendiendo derechos de reventa de algo que ha sido distribuido por un
millones de otros sitios web – en breve, dejan de tomar sus perspectivas
en consideración.
Echemos un vistazo a tres formas principales en las que puedes crear bonos llamativos y valiosos..
Echar un vistazo, HAGA CLIC AQUÍ
Revender
Derechos/PLR: Internet está lleno de empresas y sitios web que
Bonos de producción masiva para que los regales en tu propio sitio web.. A pesar de
estos pueden ser beneficiosos, también pueden ser una pendiente resbaladiza. Tú quieres
tener bonificaciones únicas para su nicho y específicas para sus productos o
servicios.
Creando tu propio producto: Mientras creas el tuyo
libro electronico, Un vídeo tutorial o un programa de software puede suponer un poco de trabajo., puede
También será tremendamente gratificante y estarás seguro de que estás creando el
Productos de calidad que sus prospectos y clientes merecen.. si ya tu
tener una reserva de excelente contenido, puedes reutilizarlo para crear nuevos
y valiosos productos de bonificación. Creando múltiples bonos a partir de un paquete
de información es una excelente manera de realizar esa tarea.
Subcontratar
El trabajo: Contrate una empresa o un individuo para desarrollar sus bonos. Cuando
subcontratación hay algunos consejos para el éxito: Determinar de antemano exactamente
lo que quieres que logre el autónomo. Describe tu proyecto en
avance – Garantizará que la comunicación sea clara y que el proyecto esté terminado.
la forma que tu quieras.
Armado con esta información, Puedes empezar a planificar y preparar los bonos que te darán más clientes que paguen..
Tácticas secretas Ninja para construir una mejor trampa para ratones
Previamente, Hablamos de cómo se puede utilizar mejor los “Freemium” modelo para el éxito empresarial. En este artículo, Vamos a discutir algunas de las tácticas y estrategias (nos referimos a estos como “Tácticas secretas Ninja”) para incrementar significativamente la tasa de respuesta en sus ya exitoso Freemium basado en sitios. El modelo Freemium usted ganará dinero, Pero usando estas tácticas Ninja secreto podría duplicar o triplicar esa cantidad.
1. “Ocultar” Su punto de entrada libre
La primera táctica Ninja secreto es para ocultar el hecho de que su “punto de entrada” es gratis. ¿Por qué querrías hacer más difícil para las personas a obtener su información? Primero, las personas a menudo asocian la palabra ' gratis’ 'sin valor'. Ciertamente no lo quiere. En realidad, la palabra “gratis” Probablemente no debería aparecer en cualquier parte en su sitio de Internet.
Además, Si alguien visita su sitio y encontrar es totalmente gratuito para inscribirse, Entonces podrían pensar “Hmmm…. Que pueda registrarse en cualquier momento, y es gratis. No hay prisa – Sólo volveré más tarde.” En ese momento probablemente los has perdido para siempre.
Entonces verán que hay una cuota para acceder a tu sitio (Reafirmando el valor de sus productos), y voy a poner la “acceso gratuito” Página en algún lugar más profundo en la estructura de tu sitio web. El siguiente paso es sólo conceder acceso a su página de inscripción gratis cuando alguien hace algo por ti primero.
2. Empezar a construir una relación a través de un pequeño “Trabajo”
Estos son algunos ejemplos de lo que podría hacer para que el cliente trabajar para encontrar el punto de entrada libre:
Hacerlos comprar un producto (Esto puede ser cualquier cosa pero funciona mejor si se trata de algo bajo precio o bajo riesgo).
Hacerlos comprar un producto a través de un enlace de afiliado (otra vez, Esto debe ser algo baja en precio y riesgo).
Hacerlos apuntarse a uno de sus boletines electrónicos (y confirmar su opt-in).
Hacerlas publicar un comentario en tu blog web.
Hacerlos unirse a otro de sus sitios de red (que puede ser una libre suscripción).
Hacerlos resolver algún tipo de rompecabezas o enigma (rompecabezas basado en Flash incluso simples puede ser muy eficaces).
Hacerlos Tweet algo para ti
Por lo que es un poco más difícil para llegar a los contenidos gratuitos hace tres cosas:
Primero, que requieren alguna acción refuerza la percepción de valor. Puesto que tienen que hacer algo para conseguir su producto, la oferta ya no es “gratis”.
Segundo, haciendo la perspectiva saltar por un aro sienta las bases para un sentido de reciprocidad mutua. Hacen algo para ti, luego les das una “regalo”, y ahora es su turno otra vez.
Tercera, estructuración de las cosas de esta manera forma una relación. Esa persona tiene que vemos en un punto que es beneficioso para ambos – estás comunicando y conocerse mutuamente.
Cada uno de estos conceptos contribuye a lo que sucede a continuación – Cuando haces una oferta para acceder a la “Premium” contenido de su sitio de Internet.
3. Recuperar las actualizaciones perdidas
Tu meta, en última instancia, vender contenido premium a los miembros de su libres. Pero siempre tendrás un número de visitantes que no acepte su oferta inicial de ventas. Así que yo a esbozar algunas de las tácticas de Ninja que puede hacer para convencer a la gente para actualizar en algún momento – Estos pueden ser grandes recuperar estos “actualizaciones perdidas”.
Si usted puede enviar su nuevo sitio web visitantes tres o cuatro mensajes en la primera semana después de su visita inicial, Usted podrá convencer a un número de ellos para actualizar y que podrá aumentar su tasa de conversión.
Estructurar su contenido gratuito como “primera parte” de una serie. Cuando haces una pista natural en “parte dos” (la información de pagada), aumentará su tasa de conversión.
Curiosidad le ganará el “difícil de vender” – tener hambre por la información que aún no les has dado tus visitantes, y querrán pagar para acceder a ella.
4. Déjelos ver, Pero no dejes que toque (Sin embargo).
Uso de software especializado como MemberSpeed puede ayudarle a hacer el digital equivalente de un vendedor de “cachorro cerca”.
Un miembro puede ver los enlaces al contenido premium, Pero cuando hacen click en él, ellos ven una página que dice “Lo siento, Aún eres miembro libre” y “Necesitas actualizar su acceso a la membresía de ese material.” Es casi como con el perrito en la tienda de mascotas – una vez que tienes cerca a casa, es difícil dejar ir. Así que terminas comprando.
5. Parada haciendo su prima contenido un “Una sola vez” Oferta.
Pensar en por qué la gente no puede inscribirse en la oferta original. Tal vez cuando se unieron primero el sitio no tienen el presupuesto para una afiliación pagada. Tal vez necesitaban ver el contenido gratuito para evaluarlo. O tal vez ha tomado algún tiempo, Pero ahora confían lo suficiente como para comprar.
Así que en lugar de sólo una “Una sola vez” oferta, intentarlo – diga algo como “Como una oferta de bienvenida nos gustaría darte una 20% reducción de los costos de la actualización de hoy – HAGA CLIC AQUÍ”… Sin embargo también puede actualizar posteriormente directamente dentro de la zona del miembro.” A veces algo haciendo una oferta única funcionará en tu contra.
6. La envidia es un motivador poderoso
Otra táctica Ninja es hacer que los miembros de su libres envidioso. Vean qué tipo de cosas estás dando más a los miembros de su pagos. Una manera de hacer esto es correo electrónico tu base de datos de todos los miembros (tanto los usuarios gratis y pagos) una nueva pieza de contenido valioso.
La clave es asegurarse de que los miembros de su libres poder ver lo que están perdiendo. Nadie quiere ser la persona que sale perdiendo. Es muy de gran alcance – Recuerda que ser sutil. No golpear a gente en la cara. – Pero asegúrese de que saben que no reciben los mismos beneficios y ventajas.