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Tactics Ninja secret à construire un piège meilleure souris
Précédemment, nous avons parlé de la meilleure façon d'utiliser le “Freemium” modèle de réussite commerciale. Dans cet article, nous allons discuter de certaines des tactiques et stratégies (nous les appelons “Tactiques secrètes des ninjas”) pour augmenter considérablement le taux de réponse sur vos sites Freemium déjà performants. Le modèle Freemium vous fera gagner de l'argent, mais l'utilisation de ces tactiques secrètes de Ninja pourrait doubler ou tripler ce montant..
1. “Cacher” Votre point d'entrée gratuit
La première tactique de Secret Ninja consiste à cacher le fait que votre “point d'accès” est libre. Pourquoi voudriez-vous rendre plus difficile l'accès à vos informations pour les gens ?? Première, les gens associent souvent le mot « gratuit »’ avec « aucune valeur ». Tu ne veux certainement pas ça. En fait, le mot “gratuit” ne devrait probablement apparaître nulle part sur votre site Web.
De plus,, si quelqu'un visite votre site et constate que l'inscription est totalement gratuite, alors ils pourraient penser “Hmmm…. Je peux m'inscrire à tout moment, et c'est gratuit. Il n'y a pas d'urgence – Je reviendrai plus tard.” À ce stade, vous les avez probablement perdus pour toujours.
Ils verront donc qu’il y a des frais pour accéder à votre site (réaffirmer la valeur de vos produits), et tu mettras le “accès libre” page quelque part plus profondément dans la structure de votre site Web. L'étape suivante consiste à accorder l'accès à votre page d'inscription gratuite uniquement lorsque quelqu'un fait quelque chose pour vous en premier..
2. Commencez à construire une relation avec un peu “Travail”
Voici quelques exemples de ce que vous pourriez faire pour inciter le client à trouver le point d'entrée gratuit.:
Faites-leur acheter un produit (cela peut être n'importe quoi, mais cela fonctionne mieux s'il s'agit de quelque chose à bas prix ou à faible risque).
Faites-leur acheter un produit via un lien d’affiliation (encore, cela devrait être quelque chose de faible en termes de prix et de risque).
Faites-les s'inscrire à l'une de vos newsletters (et confirmer leur opt-in).
Faites-leur publier un commentaire sur le blog de votre site Web.
Faites-les rejoindre un autre de vos sites réseau (ce qui pourrait être une inscription gratuite).
Demandez-leur de résoudre une sorte de puzzle ou d’énigme (même de simples puzzles Flash basés sur Flash peuvent être très efficaces).
Faites-leur tweeter quelque chose pour vous
Rendre un peu plus difficile l'accès au contenu gratuit a trois conséquences:
Première, exiger une certaine action renforce la perception de la valeur. Puisqu'ils doivent faire quelque chose pour obtenir votre produit, l'offre n'est plus “gratuit”.
Deuxième, faire sauter le prospect à travers un cerceau pose les bases d'un sentiment de réciprocité mutuelle. Ils font quelque chose pour toi, alors tu leur donnes un “cadeau”, et maintenant c'est à nouveau leur tour.
Troisième, structurer les choses de cette façon forme une relation. Cette personne doit vous rencontrer à un moment qui soit bénéfique pour vous deux – vous communiquez et apprenez à vous connaître.
Chacun de ces concepts contribue à ce qui se passe ensuite – lorsque vous leur faites une offre d'accès au “prime” contenu de votre site internet.
3. Récupérer les mises à niveau perdues
Ton but, en fin de compte, est de vendre du contenu premium à vos membres gratuits. Mais vous aurez toujours un certain nombre de visiteurs qui n’accepteront pas votre offre de vente initiale.. Je vais donc décrire quelques-unes des tactiques Ninja que vous pouvez mettre en œuvre pour persuader les gens de mettre à niveau leur système à un moment donné. – ça peut être génial de les récupérer “mises à niveau perdues”.
Si vous pouvez envoyer aux nouveaux visiteurs de votre site Web trois ou quatre messages au cours de la première semaine suivant leur première visite, alors vous persuaderez un certain nombre d’entre eux de passer à niveau et cela augmentera votre taux de conversion.
Structurez votre contenu gratuit comme “partie un” d'une série. Quand vous en faites une piste naturelle vers “deuxième partie” (les informations payantes), votre taux de conversion augmentera.
La curiosité vaincra le “difficile à vendre” – donnez envie à vos visiteurs d’informations que vous ne leur avez pas encore fournies, et ils voudront payer pour y accéder.
4. Laissez-les voir, Mais ne les laissez pas toucher (Encore).
L’utilisation d’un logiciel spécialisé comme MemberSpeed peut vous aider à créer l’équivalent numérique du message d’un vendeur. “chiot, chien, fermer”.
Un membre non rémunéré peut voir les liens vers le contenu premium, mais quand ils cliquent dessus, ils voient une page qui dit “Pardon, tu es toujours un membre gratuit” et “Vous devez mettre à niveau votre adhésion pour accéder à ce matériel.” C'est presque comme tenir le chiot dans une animalerie – une fois que tu es sur le point de le ramener à la maison, c'est difficile de lâcher prise. Donc tu finis par acheter.
5. Arrêtez de faire de votre contenu premium un “Une fois” Offre.
Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens pourraient ne pas s'inscrire à l'offre initiale. Peut-être que lorsqu’ils ont rejoint le site pour la première fois, ils n’avaient pas le budget nécessaire pour un abonnement payant.. Peut-être qu'ils avaient d'abord besoin de voir le contenu gratuit pour l'évaluer. Ou peut-être que ça a pris du temps, mais maintenant ils te font suffisamment confiance pour acheter.
Ainsi, au lieu d'un simple “Une fois” offre, essaie ça – dis quelque chose comme “En guise d'offre de bienvenue, nous aimerions vous offrir un 20% réduction du coût de la mise à niveau aujourd'hui – CLIQUEZ ICI”… Cependant, vous pouvez également effectuer une mise à niveau ultérieure directement dans l’espace membre.” Parfois, faire une offre unique jouera contre vous.
6. L'envie est un puissant facteur de motivation
Une autre tactique Ninja consiste à rendre vos membres gratuits envieux. Faites-leur voir quel genre de choses vous offrez davantage à vos membres payants. Une façon de procéder consiste à envoyer par courrier électronique l’intégralité de votre base de données de membres. (les utilisateurs payants et gratuits) un nouveau contenu précieux.
La clé est de vous assurer que vos membres gratuits voient ce qu’ils manquent.. Personne ne veut être la personne qui perd. C'est très puissant – N'oubliez pas d'être subtil. Ne frappez pas les gens avec ça – mais assurez-vous qu'ils sachent qu'ils ne bénéficient pas des mêmes avantages et avantages.
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Néanmoins, ne partez pas sans obtenir notre cadeau gratuit:
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Je ne peux pas croire qu'ils sont loin de donner tout ça gratuitement! Je viens de m'inscrire hier.
Il est assez facile à utiliser (via un tableau de bord web), et ils vous donnent un numéro de fax unique, Tout de suite.
Vérifiez-le dehors,
à: FaxDigits
La seule chose que vous ne pouvez pas faire est d'envoyer des télécopies avec elle. Mais je viens d'utiliser mon fax ordinateur d'envoyer des trucs... et ils vous donnent le numéro n'est pas attacher ma ligne de bureau.
Vous misez que c'est une bonne affaire!
Stef