1

Utilisez le modèle Freemium de l'adhésion de marketing pour réussir en affaires

Aujourd'hui, nous allons discuter “le marketing d'adhésion”, et comment il est presque une exigence pour un site Web réussi. Si vous vendez quelque chose en ligne, que ce soit des ebooks, produits numériques ou quoi que ce soit de ce genre, alors le système d'adhésion, nous discutons ci-dessous peut livrer ces produits de la manière la plus efficace et rentable.

Succès signifie éviter Churn et augmentation du revenu par client.

Pour être un succès de l'entreprise, vous devez éviter est le taux de désabonnement (ou “rotation”). Si vous obtenez 100 nouveaux membres, mais 99 de les quitter après 30 jours, il sera difficile pour votre entreprise de survivre. Dans un contexte d'adhésion, il est la période de temps quelqu'un va continuer à payer leurs frais d'adhésion. Ainsi, alors qu'il est extrêmement important d'acquérir sans cesse de nouveaux clients, il est tout aussi important de maximiser les recettes de chaque client que vous avez déjà. Donc, ce dont nous parlons est le backend, et l'entonnoir de marketing que vous avez mis en place.

Avec un modèle d'adhésion de souscription – où vous avez un système de facturation récurrente en place – le backend est le frais récurrents se. La question devient garder les gens en tant que membres de vos sites d'adhésion.

Voyons voir examiner comment cela se joue dans le cadre de trois modèles d'affaires populaires:

Vente de produits traditionnels

Considérons d'abord le marketing Internet traditionnel (l'édition et de la vente) modèle, qui est utilisé par la plupart des propriétaires d'entreprises en ligne. Dans ce modèle,, vous créez un produit et une page de vente, générer du trafic vers cette page, et espère que le trafic se transforme en vente. La moyenne de ce taux de conversion est quelque part autour de 1% À 2%.

En supposant que vous avez un $37 produit à un 2% taux de conversion, cela signifie que pour chaque centaine de personnes que vous envoyez à cette page, vous allez vendre deux de ces produits à $37 ($74 total), et youâ € ™ ll ont une valeur de visiteur pour chacun de ces 100 les gens de $0.74.

Membre récurrent

Le taux de conversion moyen pour un site d'adhésion récurrente est souvent inférieur à celui des produits modèle de vente traditionnel; il est généralement 1% ou moins. Supposons donc maintenant maintenant que vous allez charger $17 par mois, plutôt que l'original $37 point de prix du produit. Mais nous commençons à rencontrer le taux de désabonnement avec facturation mensuelle. Dans notre expérience, le taux moyen de bâton d'adhésion est entre trois et cinq mois.

Ainsi, pour chaque 100 visiteurs, nous aurons une vente d'adhésion, et que le client peut être prévu de rester pendant environ quatre mois. Cela signifie que vous allez générer $68 du chiffre d'affaires de celle-là votre inscription (quatre x $17 = $68). Cela vous donne une valeur moyenne de visiteur $0.68. Lorsque vous utilisez le modèle d'adhésion, vous pouvez également mettre en place backend offre. Donc, une fois que vous avez déjà un membre payé, vous pouvez supposer des ventes et des commissions backend supplémentaires de ce membre – autour $5 par mois.

Maintenant, vous avez qu'un membre, et ils ont payé le $17 pour le premier mois – sera probablement le faire pendant environ quatre mois – et ils sont aussi d'une valeur supplémentaire $5 par mois au cours de cette même période de temps. Alors maintenant, vous avez $88 à partir de cette inscription, et la valeur moyenne pour le visiteur 100 visiteurs est $0.88.

Single-Paiement Adhésion

La structure suivante est un abonnement payant avec un paiement unique. Votre taux de conversion augmentera parce que vous demandez aux gens de faire moins d'un engagement, et une adhésion a généralement une valeur perçue supérieure à une vente de produit simple. Vous pouvez vous attendre un taux de conversion 2.5% À 3%.

Parce qu'il ya moins d'engagement, vous pouvez charger plus encore maintenir le taux de conversion jusqu'à. Supposons donc une redevance unique de $37 au lieu de $17 récurrent. Maintenant, votre désabonnement va chemin vers le bas. Les clients ont déjà payé, donc très peu d'entre eux seront effectivement fin à leur adhésion. Vous seriez en sécurité dans le calcul d'une durée moyenne de séjour 12 mois.

Donc, le calcul est le suivant: Vous allez voir un 3% taux de conversion, et le total des frais ponctuels vont être 3 X $37 = $111. La prise en compte des offres backend ($5 par mois et par membre payé), et plus 12 mois, vous êtes dans le $180 des ventes de back-end et commissions, total des recettes $291. Cela porte la valeur de votre visiteur jusqu'à $2.91.

Mais il y a un autre modèle qui souffle tous les trois de ces derniers hors de l'eau quand il vient vers le bas pour gagner de l'argent pour vous – le modèle Freemium.

Le Freemium Modèle.

Le modèle Freemium est fondamentalement une adhésion gratuite avec une offre de mise à niveau. Il fonctionne comme ceci: vous mettez un “gratuit” offrir en place sur l'extrémité avant du site (dans un article plus tard, nous allons discuter de la façon de faire cette offre gratuite semble pas être “gratuit” – et pourquoi vous aurez envie de le faire), et vous êtes susceptible de voir un taux d'extrémité avant de conversion autour 35%.

Si vous placez ensuite une offre très attractive sur le backend, vous verrez un taux de conversion entre 5% À 10% sur cette offre. Il est souvent beaucoup plus élevé, donc nous allons utiliser 10% pour notre analyse.

Cela signifie que pour chaque 100 visiteurs – vous allez obtenir 35 membres libres, puis un 10% taux de conversion sur ces 35 membres sur le backend. Alors, que vous vous retrouvez avec, en moyenne, est 31.5 membres libres et 3.5 membres rémunérés.

Sur votre extrémité avant que ce 3.5 X $37 = $129.50. Le membre payé valeur back-end est $5 X 12 Mois x 3.5 People = $210. Le membre gratuit valeur back-end est $1.50 X 12 Mois x 31.5 People = $567. L'ajout de ces montants et que vous avez $129.50 + $210 + $567 = $906.50, de sorte que votre valeur moyenne des visiteurs est $9.06.

Voilà une grande différence de plus “traditionnel” modèles, nous avons discuté ci-dessus (et plus 10 fois plus élevé modèle de vente de produits la plus commune)!

Ici, nous avons ouvert les portes, on espère, pour beaucoup de gens à reconnaître que ce modèle Freemium est un modèle très rentable.

Cliquez ici pour en savoir plus sur le modèle Freemium