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D'augmenter les Conversions de client à l'aide de bonus
Votre site Web peut avoir 1 million “globes oculaires” extraire, mais si
Les visiteurs ne deviennent des clients, puis ces yeux valent très
Little. Vous devez faire attention aux conversions à que vous êtes vos entreprises
survivre.
En général, la formule de base ecommerce fonctionne comme ceci:
La première étape: Générer du trafic vers le site Web.
Deuxième étape: Convertir ces globes oculaires aux fils.
La troisième étape: Convertir les prospects en clients.
La quatrième étape: Générer des achats de répétition.
Bonus
les produits sont une variable essentielle dans cette formule. Cependant, offrant
bonus n'est pas seulement mettre les mots “Mais attendre – Il n'y a plus,” dans votre
offre. La clé est de savoir quels types de bonus volonté ont le plus fort
effet sur vos prospects.
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1. Les globes oculaires au processus de Conversions.
Comme
un propriétaire d'entreprise, vous disposez de plusieurs tâches pour rendre votre entreprise
réussie. Première, vous devez générer du trafic vers votre site Internet. De plus,,
une fois que vous avez des visiteurs du site Web, vous devez convertir les visiteurs en
clients ou des clients. Alors qu'une avance n'est pas nécessairement égale à une vente,
Il est égal à une vente potentielle future. Une fois que vous avez nom d'une perspective
et adresse e-mail, vous êtes en mesure de passer à l'étape deux – leur conversion
aux clients et aux ventes.
Les produits bonus fonctionnent très bien
comme un outil pour construire cette liste opt-in et des cadeaux gratuits en échange de
une adresse e-mail sont un fil commun, outil de génération. Ce que vous offrez et
Comment vous l'offrir en grande partie dépend de votre public cible.
Dans
cas où vous vendez un produit cher, une prime substantielle
produit ou une série de produits bonus peut aider à convaincre vos prospects
them they’re making the right decision.
You can use bonuses to
build your sales in a number of alternative methods. Here are just a
few ideas to get your creative juices flowing:
One way to do
this is to tier rewards so that the more the customer buys, the more
bonuses the customer receives – par exemple, increasing membership
status from silver to gold and gold to platinum.
Consider giving
away bonuses to customers who help you build your opt-in list. For
example, you could reward every email a friend gives leads toward a
bonus.
Consider giving away bonuses to prospects and customers who are active and participate in your online community.
2. Why Do Bonuses Work?
Dans
general, bonuses are defined as products or services you give away to
incite a purchase, a subscription, a referral, or even an opt-in.
You’re probably very familiar with bonus items, so let’s take a look at
why they’re so effective. Bonuses tap into several psychological
triggers, comprenant:
Reciprocity. Reciprocity is the tendency
we have as people to respond to something in kind. Bonuses are the
epitome of positive reciprocity. Customers receive a free guide, a free
vidéo, a free e-book as an opt-in bonus, now they’re feeling
grateful.
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Here is the recipe: Commitment and Consistency. Psychologists tell us that
we’re more likely to say yes to something big if we’ve already said yes
to something smaller. En bref, it gets your prospects in the habit of
saying ‘yes’.
Liking. Who doesn’t like someone who gives them
something for free? People buy from companies they like, and from
personalities they relate to.
Scarcity and Urgency. Utiliser un
limited bonus or give an extra bonus to customers who act quickly. It
motivates people to purchase now rather than wait and possibly change
their mind.
3. How to Create Bonuses for Your Target Market.
Even
though your business may involve a niche topic, your customers are
probably diverse and have diverse personalities, interests, et
technological capabilities. We all have our own motivations and
behaviors influenced by our personality. Learning to meet the needs and
wants of the characteristics can help you create bonuses that cover a
range of personalities. Keep in mind that your customers will likely
include many or all of the following:
Emotional Personalities – Many of these people make decisions based upon their feelings.
Thinking Personalities – These are the people who like to plan, schedule and solve situations.
Extroverted Personalities – These are the folks who tend to be open and comfortable in new environments.
Introverted Personalities – These want to take it slower and make personal connections.
Intuitive personalities – They have a natural ability to think outside the box.
N'oubliez pas
that each prospect has their personality. Give them options and
consider creating one great bonus to be packaged in a number of
different formats.
4. Creating Your Bonuses.
Il s'agit
where many people drop the ball – they throw together sloppy bonuses or
simply by resell rights to something that’s been distributed by a
million other websites – in short, they stop taking their prospects
into consideration.
Let’s take a look at three primary ways you can create eye catching and valuable bonuses.
Resell
Rights/PLR: The internet is full of companies and websites that
mass-produce bonuses for you to give away on your own website. Bien que
these can be beneficial, they can also be a slippery slope. You want to
have bonuses unique to your niche and specific to your products or
prestations de service.
Creating Your Own Product: While creating your own
eBook, video tutorial or software program can be a bit of work, it can
also be tremendously rewarding and you’ll be sure you’re creating the
des produits de qualité vos prospects et clients méritent. Si vous avez déjà
avoir un stock de grand contenu, vous pouvez réutiliser pour créer de nouveaux
et des produits de précieux bonus. Création de plusieurs bonus à un paquet
de l'information est un excellent moyen pour accomplir cette tâche.
Externaliser
Le boulot: Embaucher une entreprise ou un individu pour développer votre Bonus. Quand
sous-traitance, il ya quelques conseils de réussite: Déterminer à l'avance exactement
ce que vous voulez le pigiste pour accomplir. Décrivez votre projet
avancer – il assurera la communication est claire et le projet est terminé
comme vous le souhaitez.
Armés de cette information, vous pouvez commencer à planifier et préparer les bonus qui vous donnera plus de clients payants.
Tactics Ninja secret à construire un piège meilleure souris
Précédemment, nous avons parlé de la meilleure façon d'utiliser le “Freemium” modèle de réussite commerciale. Dans cet article, nous allons discuter de certaines des tactiques et stratégies (nous les appelons “Tactiques secrètes des ninjas”) pour augmenter considérablement le taux de réponse sur vos sites Freemium déjà performants. Le modèle Freemium vous fera gagner de l'argent, mais l'utilisation de ces tactiques secrètes de Ninja pourrait doubler ou tripler ce montant..
1. “Cacher” Votre point d'entrée gratuit
La première tactique de Secret Ninja consiste à cacher le fait que votre “point d'accès” est libre. Pourquoi voudriez-vous rendre plus difficile l'accès à vos informations pour les gens ?? Première, les gens associent souvent le mot « gratuit »’ avec « aucune valeur ». Tu ne veux certainement pas ça. En fait, le mot “gratuit” ne devrait probablement apparaître nulle part sur votre site Web.
De plus,, si quelqu'un visite votre site et constate que l'inscription est totalement gratuite, alors ils pourraient penser “Hmmm…. Je peux m'inscrire à tout moment, et c'est gratuit. Il n'y a pas d'urgence – Je reviendrai plus tard.” À ce stade, vous les avez probablement perdus pour toujours.
Ils verront donc qu’il y a des frais pour accéder à votre site (réaffirmer la valeur de vos produits), et tu mettras le “accès libre” page quelque part plus profondément dans la structure de votre site Web. L'étape suivante consiste à accorder l'accès à votre page d'inscription gratuite uniquement lorsque quelqu'un fait quelque chose pour vous en premier..
2. Commencez à construire une relation avec un peu “Travail”
Voici quelques exemples de ce que vous pourriez faire pour inciter le client à trouver le point d'entrée gratuit.:
Faites-leur acheter un produit (cela peut être n'importe quoi, mais cela fonctionne mieux s'il s'agit de quelque chose à bas prix ou à faible risque).
Faites-leur acheter un produit via un lien d’affiliation (encore, cela devrait être quelque chose de faible en termes de prix et de risque).
Faites-les s'inscrire à l'une de vos newsletters (et confirmer leur opt-in).
Faites-leur publier un commentaire sur le blog de votre site Web.
Faites-les rejoindre un autre de vos sites réseau (ce qui pourrait être une inscription gratuite).
Demandez-leur de résoudre une sorte de puzzle ou d’énigme (même de simples puzzles Flash basés sur Flash peuvent être très efficaces).
Faites-leur tweeter quelque chose pour vous
Rendre un peu plus difficile l'accès au contenu gratuit a trois conséquences:
Première, exiger une certaine action renforce la perception de la valeur. Puisqu'ils doivent faire quelque chose pour obtenir votre produit, l'offre n'est plus “gratuit”.
Deuxième, faire sauter le prospect à travers un cerceau pose les bases d'un sentiment de réciprocité mutuelle. Ils font quelque chose pour toi, alors tu leur donnes un “cadeau”, et maintenant c'est à nouveau leur tour.
Troisième, structurer les choses de cette façon forme une relation. Cette personne doit vous rencontrer à un moment qui soit bénéfique pour vous deux – vous communiquez et apprenez à vous connaître.
Chacun de ces concepts contribue à ce qui se passe ensuite – lorsque vous leur faites une offre d'accès au “prime” contenu de votre site internet.
3. Récupérer les mises à niveau perdues
Ton but, en fin de compte, est de vendre du contenu premium à vos membres gratuits. Mais vous aurez toujours un certain nombre de visiteurs qui n’accepteront pas votre offre de vente initiale.. Je vais donc décrire quelques-unes des tactiques Ninja que vous pouvez mettre en œuvre pour persuader les gens de mettre à niveau leur système à un moment donné. – ça peut être génial de les récupérer “mises à niveau perdues”.
Si vous pouvez envoyer aux nouveaux visiteurs de votre site Web trois ou quatre messages au cours de la première semaine suivant leur première visite, alors vous persuaderez un certain nombre d’entre eux de passer à niveau et cela augmentera votre taux de conversion.
Structurez votre contenu gratuit comme “partie un” d'une série. Quand vous en faites une piste naturelle vers “deuxième partie” (les informations payantes), votre taux de conversion augmentera.
La curiosité vaincra le “difficile à vendre” – donnez envie à vos visiteurs d’informations que vous ne leur avez pas encore fournies, et ils voudront payer pour y accéder.
4. Laissez-les voir, Mais ne les laissez pas toucher (Encore).
L’utilisation d’un logiciel spécialisé comme MemberSpeed peut vous aider à créer l’équivalent numérique du message d’un vendeur. “chiot, chien, fermer”.
Un membre non rémunéré peut voir les liens vers le contenu premium, mais quand ils cliquent dessus, ils voient une page qui dit “Pardon, tu es toujours un membre gratuit” et “Vous devez mettre à niveau votre adhésion pour accéder à ce matériel.” C'est presque comme tenir le chiot dans une animalerie – une fois que tu es sur le point de le ramener à la maison, c'est difficile de lâcher prise. Donc tu finis par acheter.
5. Arrêtez de faire de votre contenu premium un “Une fois” Offre.
Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens pourraient ne pas s'inscrire à l'offre initiale. Peut-être que lorsqu’ils ont rejoint le site pour la première fois, ils n’avaient pas le budget nécessaire pour un abonnement payant.. Peut-être qu'ils avaient d'abord besoin de voir le contenu gratuit pour l'évaluer. Ou peut-être que ça a pris du temps, mais maintenant ils te font suffisamment confiance pour acheter.
Ainsi, au lieu d'un simple “Une fois” offre, essaie ça – dis quelque chose comme “En guise d'offre de bienvenue, nous aimerions vous offrir un 20% réduction du coût de la mise à niveau aujourd'hui – CLIQUEZ ICI”… Cependant, vous pouvez également effectuer une mise à niveau ultérieure directement dans l’espace membre.” Parfois, faire une offre unique jouera contre vous.
6. L'envie est un puissant facteur de motivation
Une autre tactique Ninja consiste à rendre vos membres gratuits envieux. Faites-leur voir quel genre de choses vous offrez davantage à vos membres payants. Une façon de procéder consiste à envoyer par courrier électronique l’intégralité de votre base de données de membres. (les utilisateurs payants et gratuits) un nouveau contenu précieux.
La clé est de vous assurer que vos membres gratuits voient ce qu’ils manquent.. Personne ne veut être la personne qui perd. C'est très puissant – N'oubliez pas d'être subtil. Ne frappez pas les gens avec ça – mais assurez-vous qu'ils sachent qu'ils ne bénéficient pas des mêmes avantages et avantages.