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Utilizzare il modello freemium di Membri Marketing per il successo aziendale

Oggi, stiamo andando a discutere “Membri Marketing”, e come è quasi un obbligo per un sito web di successo. Se stai vendendo qualsiasi cosa online, che si tratti di libri elettronici, prodotti digitali o qualcosa del genere, poi il sistema di appartenenza vedremo di seguito in grado di fornire i prodotti nel modo più efficace e redditizio.

Business Success significa evitare Churn e aumentare le entrate Per clienti.

Per essere un business di successo, è necessario evitare è il tasso di abbandono dei clienti (o “turnover”). Se ottieni 100 nuovi membri, ma 99 di loro uscire dopo 30 giorni, sarà difficile per il vostro business per sopravvivere. In un contesto di appartenenza, E 'il periodo di tempo che qualcuno sarà continuare a pagare le loro quote di adesione. Così, mentre è di vitale importanza per acquisire sempre nuovi clienti, è altrettanto importante per massimizzare le entrate di ogni cliente è già presente. Così che cosa stiamo parlando è il backend, e l'imbuto di marketing che avete in luogo.

Con un modello di sottoscrizione di appartenenza – dove si dispone di un sistema di fatturazione ricorrenti in atto – il back-end è la tassa ricorrente stessa. La questione diventa mantenere le persone come membri delle vostre siti di adesione.

Vediamo esaminare come questo gioca fuori nel contesto di tre modelli di business popolari:

Le vendite di prodotti tradizionali

Vediamo in primo luogo considerare l'Internet marketing tradizionale (la pubblicazione e la vendita) modello, che viene utilizzato dalla maggior parte dei proprietari di business online. In questo modello, si crea un prodotto e una pagina di vendita, indirizzare il traffico a quella pagina, e spero che il traffico si trasforma in vendite. La media che il tasso di conversione è da qualche parte in giro 1% a 2%.

Supponendo di avere un $37 prodotto a 2% tasso di conversione, ciò significa che per ogni cento persone si invia a quella pagina si sta andando a vendere due di questi prodotti a $37 ($74 totale), e youâ € ™ ll hanno un valore dell'ospite per ciascuno di detti 100 popolo di $0.74.

L'adesione ricorrente

Il tasso di conversione medio per un sito di appartenenza che ricorre spesso è inferiore a quella tradizionale del prodotto modello di vendita; è generalmente 1% o meno. Quindi cerchiamo di assumere ora, ora che si sta andando a pagare $17 al mese, piuttosto che l'originale $37 punto di prezzo del prodotto. Ma iniziamo a incontrare zangola con fatturazione mensile. Nella nostra esperienza, il tasso medio bastone iscrizione è da tre a cinque mesi.

Quindi per ogni 100 visitatori, avremo una appartenenza vendita, e che il cliente può essere previsto per restare per circa quattro mesi. Ciò significa che si sta andando a generare $68 delle entrate da quello di iscrizione (quattro x $17 = $68). Che ti dà un valore medio di visitatori $0.68. Quando si utilizza il modello di adesione, si può anche mettere back-end offre in atto. Quindi, una volta che si dispone già di un membro pagato, si può assumere ulteriori vendite di back-end e commissioni da quel membro – in giro $5 al mese.

Ora avete che un membro, e che sono pagati il $17 per il primo mese – probabilmente farlo per circa quattro mesi – e sono anche la pena di un ulteriore $5 al mese nello stesso periodo di tempo. Così ora avete $88 da quello di iscrizione, e il valore medio per il visitatore 100 visitatori è $0.88.

L'adesione di pagamento unico

La struttura successivo è un abbonamento a pagamento con un unico pagamento. Il tasso di conversione aumenterà perché si sta chiedendo alle persone di fare meno di un impegno, e un abbonamento ha generalmente un valore percepito più alto di una semplice vendita del prodotto. Ci si può aspettare un tasso di conversione di 2.5% a 3%.

Perché c'è meno impegno, si può pagare di più ancora mantenere il tasso di conversione fino. Quindi supponiamo che una tassa una tantum di $37 al posto di quello $17 periodico. Ora il vostro tasso di abbandono va fino in fondo. I clienti hanno già pagato, in modo molto pochi di loro sarà effettivamente terminare la loro appartenenza. Saresti al sicuro nel calcolare una permanenza media di 12 mesi.

Quindi il calcolo è il seguente: Stai andando a vedere un 3% tasso di conversione, e l'importo totale di una volta stanno per essere 3 X $37 = $111. Factoring nelle offerte di backend ($5 un mese per ogni membro pagato), e oltre 12 mesi si sta guardando $180 nelle vendite di backend e commissioni, per un fatturato totale di $291. Questo porta il vostro valore dell'ospite fino a $2.91.

Ma c'è un modello alternativo che soffia tutti e tre di questi fuori dall'acqua quando si tratta di giù a fare soldi per voi – il modello freemium.

Il modello freemium.

Il modello freemium è fondamentalmente un abbonamento gratuito con un'offerta di aggiornamento. Funziona in questo modo: si mette un “gratuito” offrire al posto sull'estremità anteriore del sito (in un articolo successivo parleremo di come rendere questa offerta gratuita non sembra essere “gratuito” – e perché si vorrà fare in modo), ed è molto probabile che per vedere un tasso di conversione front-end in giro 35%.

Se poi si inserisce un'offerta convincente sul backend, vedrete un tasso di conversione tra 5% a 10% su quella offerta. E 'spesso molto più elevato, quindi cerchiamo di usare 10% per la nostra analisi.

Ciò significa che per ogni 100 visitatori – si sta andando ad ottenere 35 membri liberi, e poi un 10% tasso di conversione su questi 35 membri sul backend. Allora, cosa si finisce con, in media, è 31.5 i membri liberi e 3.5 gli utenti abbonati.

Sul vostro front-end che è 3.5 X $37 = $129.50. Il membro pagato valore di back-end è $5 X 12 mesi x 3.5 Persone = $210. Il membro gratuito valore di back-end è $1.50 X 12 mesi x 31.5 Persone = $567. L'aggiunta di tali importi e si deve $129.50 + $210 + $567 = $906.50, in modo che il valore medio dei visitatori è $9.06.

Questa è una grande differenza rispetto alla più “tradizionale” modelli abbiamo discusso in precedenza (e più di 10 volte superiore al modello di vendita del prodotto più comune)!

Qui abbiamo aperto le porte, speriamo, per un sacco di gente a riconoscere che questo modello freemium è un modello molto redditizio.

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