Geheimnis Ninja Taktik für den Aufbau einer besseren Mausefalle
Vorher, Wir haben darüber gesprochen, wie Sie das am besten nutzen können “Freemium” Modell für den Geschäftserfolg. In diesem Artikel, Wir werden einige der Taktiken und Strategien besprechen (Wir bezeichnen diese als “Geheime Ninja-Taktiken”) um die Rücklaufquote auf Ihren bereits erfolgreichen Freemium-basierten Websites deutlich zu steigern. Mit dem Freemium-Modell verdienen Sie Geld, aber der Einsatz dieser geheimen Ninja-Taktiken könnte diesen Betrag verdoppeln oder verdreifachen.
1. “Verstecken” Ihr kostenloser Einstiegspunkt
Die erste Geheim-Ninja-Taktik besteht darin, die Tatsache zu verbergen, dass Sie “Einstiegspunkt” ist kostenlos. Warum sollten Sie es den Menschen erschweren, an Ihre Informationen zu gelangen?? Erste, Menschen assoziieren oft das Wort „kostenlos“.’ mit „kein Wert“. Das wollen Sie sicher nicht. Tatsächlich, das Wort “frei” sollte wahrscheinlich nirgendwo auf Ihrer Website erscheinen.
Außerdem, Wenn jemand Ihre Website besucht und feststellt, dass die Anmeldung völlig kostenlos ist, dann denken sie vielleicht “Hmmm…. Ich kann mich jederzeit anmelden, und es ist kostenlos. Es gibt keine Eile – Ich komme einfach später wieder.” Zu diesem Zeitpunkt haben Sie sie wahrscheinlich für immer verloren.
So sehen sie, dass für den Zugriff auf Ihre Website eine Gebühr anfällt (den Wert Ihrer Produkte bekräftigen), und du wirst das setzen “freier Zugang” Seite irgendwo tiefer in Ihrer Website-Struktur. Der nächste Schritt besteht darin, den Zugriff auf Ihre kostenlose Anmeldeseite nur dann zu gewähren, wenn jemand zuerst etwas für Sie erledigt.
2. Beginnen Sie mit dem Aufbau einer Beziehung durch ein wenig “Arbeit”
Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie tun können, damit der Kunde den kostenlosen Einstiegspunkt findet:
Bringen Sie sie dazu, ein Produkt zu kaufen (Das kann alles sein, aber es funktioniert am besten, wenn es sich um etwas mit niedrigem Preis oder geringem Risiko handelt).
Bringen Sie sie dazu, ein Produkt über einen Affiliate-Link zu kaufen (wieder, Dies sollte preislich und risikoarm sein).
Bringen Sie sie dazu, sich für einen Ihrer Newsletter anzumelden (und bestätigen Sie Ihr Opt-in).
Lassen Sie sie einen Kommentar zu Ihrem Website-Blog posten.
Bringen Sie sie dazu, einer anderen Ihrer Netzwerkseiten beizutreten (Das könnte eine kostenlose Anmeldung sein).
Lassen Sie sie eine Art Puzzle oder Rätsel lösen (Selbst einfache Flash-Puzzles können sehr effektiv sein).
Lassen Sie sie etwas für Sie twittern
Wenn man den Zugang zu den kostenlosen Inhalten etwas erschwert, hat dies drei Auswirkungen:
Erste, Das Erfordernis einer Handlung verstärkt die Wertwahrnehmung. Denn sie müssen etwas tun, um Ihr Produkt zu bekommen, Das Angebot gibt es nicht mehr “frei”.
Zweite, Den Interessenten durch einen Reifen springen zu lassen, legt den Grundstein für ein Gefühl der gegenseitigen Gegenleistung. Sie tun etwas für Sie, dann gibst du ihnen ein “Geschenk”, und jetzt sind sie wieder an der Reihe.
Dritte, Wenn man die Dinge auf diese Weise strukturiert, entsteht eine Beziehung. Diese Person muss Sie zu einem Zeitpunkt treffen, der für Sie beide von Vorteil ist – Sie kommunizieren und lernen sich kennen.
Jedes dieser Konzepte trägt dazu bei, was als nächstes passiert – wenn Sie ihnen ein Angebot für den Zugriff machen “Prämie” Inhalt Ihrer Website.
3. Die verlorenen Upgrades zurückgewinnen
Ihr Ziel, letztlich, besteht darin, Premium-Inhalte an Ihre kostenlosen Mitglieder zu verkaufen. Aber Sie werden immer eine Reihe von Besuchern haben, die Ihr ursprüngliches Verkaufsangebot nicht wahrnehmen. Deshalb werde ich einige der Ninja-Taktiken skizzieren, mit denen Sie Leute davon überzeugen können, irgendwann ein Upgrade durchzuführen – Diese können großartig sein, um diese wiederherzustellen “verlorene Upgrades”.
Wenn Sie Ihren neuen Website-Besuchern in der ersten Woche nach ihrem ersten Besuch drei oder vier Nachrichten senden können, Dann werden Sie mehrere von ihnen zu einem Upgrade überreden, was Ihre Conversion-Rate erhöht.
Strukturieren Sie Ihre kostenlosen Inhalte als “Teil eins” einer Serie. Wenn Sie es zu einem natürlichen Einstieg machen “Teil zwei” (die bezahlten Informationen), Ihre Conversion-Rate wird steigen.
Die Neugier wird siegen “schwer zu verkaufen” – Machen Sie Ihre Besucher neugierig auf die Informationen, die Sie ihnen noch nicht gegeben haben, und sie werden für den Zugang bezahlen wollen.
4. Lass sie sehen, Aber lassen Sie sie nicht berühren (Noch).
Der Einsatz spezieller Software wie MemberSpeed kann Ihnen dabei helfen, das digitale Äquivalent eines Verkäufers zu schaffen “Hündchen nah”.
Ein unbezahltes Mitglied kann die Links zu den Premium-Inhalten sehen, aber wenn sie darauf klicken, Sie sehen eine Seite mit der Aufschrift “Entschuldigung, Du bist immer noch ein kostenloses Mitglied” und “Sie müssen Ihre Mitgliedschaft aktualisieren, um auf dieses Material zugreifen zu können.” Es ist fast so, als würde man den Welpen in der Zoohandlung halten – sobald Sie kurz davor sind, es mit nach Hause zu nehmen, es ist schwer loszulassen. Am Ende kauft man also.
5. Hören Sie auf, Ihre Premium-Inhalte zu erstellen “Einmalig” Angebot.
Überlegen Sie, warum sich die Leute möglicherweise nicht für das ursprüngliche Angebot anmelden. Als sie der Website zum ersten Mal beitraten, verfügten sie möglicherweise nicht über das Budget für eine kostenpflichtige Mitgliedschaft. Vielleicht mussten sie sich zuerst die kostenlosen Inhalte ansehen, um sie bewerten zu können. Oder vielleicht hat es einige Zeit gedauert, Aber jetzt vertrauen sie Ihnen genug, um zu kaufen.
Also statt nur einem “Einmalig” Angebot, Probieren Sie es mal aus – Sag so etwas wie “Als Willkommensangebot unterbreiten wir Ihnen gerne ein 20% Reduzierung der Kosten für ein Upgrade heute – KLICKEN SIE HIER”… Sie können jedoch auch später direkt im Mitgliederbereich ein Upgrade durchführen.” Manchmal wirkt sich ein einmaliges Angebot gegen Sie aus.
6. Neid ist ein starker Motivator
Eine weitere Ninja-Taktik besteht darin, Ihre kostenlosen Mitglieder neidisch zu machen. Lassen Sie sie sehen, welche Art von Dingen Sie Ihren zahlenden Mitgliedern mehr geben. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre gesamte Mitgliederdatenbank per E-Mail zu versenden (sowohl die kostenpflichtigen als auch die kostenlosen Benutzer) ein neuer wertvoller Inhalt.
Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre kostenlosen Mitglieder sehen, was sie verpassen. Niemand möchte der Verlierer sein. Es ist sehr mächtig – Denken Sie daran, subtil zu sein. Schlage den Leuten damit nicht ins Gesicht – aber stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass sie nicht die gleichen Vergünstigungen und Vorteile erhalten.