Verwenden Sie das Freemium-Modell der Mitgliedschaft Marketing für Business Success
Heute, wir werden darüber diskutieren “Mitgliedermarketing”, und wie es fast eine Voraussetzung für eine erfolgreiche Website ist. Wenn Sie etwas online verkaufen, ob es sich um E-Books handelt, digitale Produkte oder ähnliches, Dann kann das unten besprochene Mitgliedschaftssystem diese Produkte auf die effektivste und profitabelste Weise liefern.
Geschäftserfolg bedeutet, Abwanderung zu vermeiden und den Umsatz pro Kunde zu steigern.
Um ein geschäftlicher Erfolg zu sein, Sie müssen eine Kundenabwanderung vermeiden (oder “Umsatz”). Wenn du bekommst 100 neue Mitglieder, aber 99 von ihnen gaben danach auf 30 Tagen, Es wird für Ihr Unternehmen schwierig sein, zu überleben. Im Mitgliedschaftskontext, Dabei handelt es sich um den Zeitraum, in dem jemand weiterhin seine Mitgliedsbeiträge zahlt. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, ständig neue Kunden zu gewinnen, Genauso wichtig ist es, den Umsatz jedes bereits bestehenden Kunden zu maximieren. Wir sprechen also über das Backend, und der Marketing-Trichter, den Sie haben.
Mit einem Abonnement-Mitgliedschaftsmodell – wenn Sie über ein wiederkehrendes Abrechnungssystem verfügen – Das Backend ist die wiederkehrende Gebühr selbst. Das Problem besteht darin, Menschen als Mitglieder Ihrer Mitgliederseiten zu halten.
Sehen wir uns an, wie sich dies im Kontext von drei beliebten Geschäftsmodellen auswirkt:
Traditioneller Produktverkauf
Betrachten wir zunächst das traditionelle Internet-Marketing (Verlagswesen und Vertrieb) Modell, die von den meisten Online-Geschäftsinhabern verwendet wird. Bei diesem Modell, Sie erstellen ein Produkt und eine Verkaufsseite, Traffic auf diese Seite lenken, und hoffen, dass sich der Verkehr in Verkäufe umwandelt. Der Durchschnitt für diese Conversion-Rate liegt irgendwo in der Nähe 1% An 2%.
Vorausgesetzt, Sie haben eine $37 Produkt zu einem 2% Umrechnungskurs, Das bedeutet, dass Sie für jeweils hundert Personen, die Sie auf diese Seite schicken, zwei dieser Produkte verkaufen $37 ($74 gesamt), und Sie haben für jedes davon einen Besucherwert 100 Menschen von $0.74.
Wiederkehrende Mitgliedschaft
Die durchschnittliche Conversion-Rate für eine Website mit wiederkehrender Mitgliedschaft ist häufig niedriger als beim herkömmlichen Verkaufsmodell mit nur einem Produkt; es ist im Allgemeinen 1% oder weniger. Nehmen wir nun an, dass Sie aufladen werden $17 pro Monat, statt des Originals $37 Produktpreispunkt. Bei der monatlichen Abrechnung stoßen wir jedoch zunehmend auf Abwanderung. Unserer Erfahrung nach, Die durchschnittliche Mitgliedschaftsdauer liegt zwischen drei und fünf Monaten.
Also für jeden 100 Besucher, Wir erhalten einen Mitgliedschaftsverkauf, und man kann davon ausgehen, dass dieser Kunde etwa vier Monate lang bei uns bleibt. Das bedeutet, dass Sie generieren werden $68 an Einnahmen aus dieser einen Anmeldung (vier x $17 = $68). Das ergibt einen durchschnittlichen Besucherwert von $0.68. Wenn Sie das Mitgliedschaftsmodell nutzen, Sie können auch Backend-Angebote einrichten. Sobald Sie also bereits ein zahlendes Mitglied haben, Sie können von diesem Mitglied zusätzliche Backend-Umsätze und Provisionen übernehmen – um $5 pro Monat.
Jetzt haben Sie dieses eine Mitglied, und sie werden bezahlt $17 für den ersten Monat – Ich werde dies voraussichtlich etwa vier Monate lang tun – und sie sind auch einen Aufpreis wert $5 pro Monat im gleichen Zeitraum. Jetzt haben Sie es also $88 von dieser Anmeldung, und der durchschnittliche Besucherwert für die 100 Besucher ist $0.88.
Einmalzahlung-Mitgliedschaft
Die nächste Struktur ist eine kostenpflichtige Mitgliedschaft mit einer einmaligen Zahlung. Ihre Conversion-Rate wird steigen, weil Sie von den Leuten verlangen, dass sie sich weniger engagieren, und eine Mitgliedschaft hat im Allgemeinen einen höheren wahrgenommenen Wert als ein einfacher Produktverkauf. Sie können mit einer Conversion-Rate von rechnen 2.5% An 3%.
Weil es weniger Engagement gibt, Sie können mehr verlangen und trotzdem die Conversion-Rate hoch halten. Nehmen wir also eine einmalige Gebühr von an $37 stattdessen $17 wiederkehrend. Jetzt geht Ihre Abwanderung deutlich zurück. Die Kunden haben bereits bezahlt, Daher werden nur sehr wenige von ihnen ihre Mitgliedschaft tatsächlich beenden. Sie können sicher einen durchschnittlichen Aufenthalt von berechnen 12 Monate.
Die Berechnung ist also wie folgt: Du wirst ein sehen 3% Umrechnungskurs, und die gesamten einmaligen Gebühren werden betragen 3 x $37 = $111. Berücksichtigung der Backend-Angebote ($5 ein Monat pro zahlendem Mitglied), und vorbei 12 Monate, die Sie betrachten $180 bei Backend-Verkäufen und Provisionen, für einen Gesamtumsatz von $291. Dadurch erhöht sich Ihr Besucherwert auf $2.91.
Aber es gibt ein alternatives Modell, das alle drei Punkte in den Schatten stellt, wenn es darum geht, Geld für Sie zu verdienen – das Freemium-Modell.
Das Freemium-Modell.
Beim Freemium-Modell handelt es sich grundsätzlich um eine kostenlose Mitgliedschaft mit Upgrade-Angebot. Es funktioniert so: Du hast ein “frei” Angebot im Frontend der Website (In einem späteren Artikel werden wir besprechen, wie man dieses kostenlose Angebot nicht sichtbar macht “frei” – und warum Sie dies tun möchten), und Sie werden wahrscheinlich eine Front-End-Conversion-Rate feststellen 35%.
Wenn Sie dann im Backend ein überzeugendes Angebot platzieren, Sie sehen eine Conversion-Rate zwischen 5% An 10% auf dieses Angebot. Oft ist es viel höher, also lasst uns verwenden 10% für unsere Analyse.
Das bedeutet für jeden 100 Besucher – Du wirst bekommen 35 kostenlose Mitglieder, und dann a 10% Umrechnungskurs auf diese 35 Mitglieder im Backend. Was Sie also im Durchschnitt erhalten, ist 31.5 freie Mitglieder und 3.5 bezahlte Mitglieder.
Das ist an Ihrem Frontend 3.5 x $37 = $129.50. Der Backend-Wert für bezahlte Mitglieder beträgt $5 x 12 Monate x 3.5 Leute = $210. Der Back-End-Wert für kostenlose Mitglieder beträgt $1.50 x 12 Monate x 31.5 Leute = $567. Addieren Sie diese Beträge und Sie haben $129.50 + $210 + $567 = $906.50, Ihr durchschnittlicher Besucherwert beträgt also $9.06.
Das ist ein großer Unterschied zum Mehr “traditionell” Modelle, die wir oben besprochen haben (und mehr als 10 mal höher das gängigste Produktverkaufsmodell)!
Hier haben wir die Türen geöffnet, wir hoffen, Damit viele Leute erkennen, dass dieses Freemium-Modell ein sehr profitables Modell ist.
Klicken Sie hier, um mehr über das Freemium-Modell zu erfahren